2022年廉洁工作计划,秘书的职业道德有哪些

1、2022年廉洁工作计划

时间是箭，去来迅疾，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是我为大家收集的2022年廉洁工作计划，希望对大家有所帮助。 　　2022年廉洁工作计划1 　　一、指导思想 　　坚持以落实党风廉政建设责任制为中心内容，以促进惩防体系建设为落脚点，紧紧围绕我单位的中心工作，深入学习实践科学发展观，认真开展廉政风险防范管理工作，坚决贯彻“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，结合教育系统反腐倡廉建设实际情况，运用科学的管理方法，增强防范工作的创新性、科学性和可操作性，以创新的思路和改革的办法抓好教育、制度和监督工作，推动惩防体系建设，针对权力运行中的风险和监督管理中的薄弱环节，主动预防，超前防范，解决落实党风廉政建设责任制工作中不够扎实规范等问题，使党风廉政建设落在实处。 　　二、工作原则 　　

1、坚持围绕中心、服务大局的原则； 　　

2、坚持防范管理工作与科学发展观活动相结合的原则； 　　

3、坚持全员参与、突出重点的原则。 　　三、主要内容及范围 　　根据两委文件确定我单位的廉政风险防范管理工作实施内容及范围包括：全体党员、干部，重点是中层以上干部、负责人事、招生、财产财务、采购、基建工程等的党员干部。 　　四、组织领导 　　成立党风廉政建设领导小组： 　　组长：郝卫民（中心主任） 　　组员：马洪松（工会主席）王朝晖（活动部部长）尹路（后勤主管） 　　中心加强领导，将廉政风险防范工作作为重大政治任务来抓，建立由主任负总责，党政齐抓共管，全体党员干部共同参与的领导体制和工作机制。 　　五、工作目标 　　通过廉政风险防控，提高党员干部自觉接受监督、主动参与监督和积极化解廉政风险的意识，促进职责明确、决策民主、程序公开、规范管理，对权力运行实施有效监督原则，使领导班子形成民主、科学、开拓、进取的工作作风，全体教职员工形成团结、协作、创新、奉献的工作作风。 　　六、工作措施 　　（一）组织动员，提高认识 　　

1、召开领导班子会，学习传达《周炜同志教育系统党风廉政建设工作会议上的讲话》精神及《教育系统建立健全惩治和预防腐败体系实施意见》等相关文件，动员部署教辅中心廉政风险防范管理工作； 　　

2、成立教辅中心廉政风险防范管理工作领导小组； 　　

3、制定教辅中心廉政风险防范管理工作方案； 　　

4、召开全体党员干部会，传达“教育系统党风廉政建设和反腐败工作20xx年总结及20xx年主要任务”，使党员干部了解廉政管理工作的重要意义、主要精神和基本内容，积极参与到廉政管理工作中。 　　

5、党员干部积极参加系统内组织的有关教育活动。 　　

6、党员干部签订《党风廉政建设责任清单》及《党风廉政建设责任书》，学习并完成《两个责任理论测试题》。 　　（二）重点岗位，重点防范 　　

1、关注高风险部门和高风险点岗位。在去年开展廉政风险防控工作的基础上，我单位针对管理人、财、物等人员进行监督与审核，严格执行工作程序。与此同时，建立好档案整理等工作. 　　

2、关注单位领导班子和党员干部。主要针对我校的财务支出、采购、招生收费等方面的风险进行自审。 　　（三）完善制度、有力执行 　　进一步加强预防制度的完善，进一步完善“三重一大”相关细则。明确权力运行每个阶段的工作内容以及易产生风险的位置并制定防控实施；根据梳理出的各项工作制度和规定，对每项规章制度进行现状分析，对过时的制度予以废止，对不完善的予以完善，对未建立的及时建立。进一步完善学校重大事项决策、重要人事安排、重大项目安排和大额资金使用四个方面的制度建设。 　　（四）监督管理，防控责任 　　按岗位的性质、权利、范围和风险程度以及产生腐败的可能性大小，审定风险点及防范措施，分出三类风险级别，一类风险为高风险，二类风险为较高风险，三类风险为较低风险。同时按照风险等级，划分监管层次，畅通监督渠道，实施有效监管，公开承诺，明示职责。 　　（五）适时考核，及时修正 　　注重廉政风险防范管理工作的综合效果，围绕是否有利于科学发展观的落实、有利于行政效能的提高、有利于党员干部廉洁从政意识的提高，在各个环节上认真总结，不断修正，为下一步工作开展打好基础。针对关键环节实施考核，考核以定期自查（查措施落实、查履职尽责、查薄弱环节）、重点抽查（明察暗访、专项检查、巡视督导）为主，借助出现问题或举报投诉、群众评议等反馈信息，及时警示提醒、责令整改。提高风险防范功能，优化防范措施，不断完善廉政风险防范管理工作机制，使之更加科学化、系统化、程序化。 　　七、工作要求 　　

1、高度重视。积极推进廉政风险防范管理，对于做好化解风险，做好源头预防工作具有重要意义，要从加强党的执政能力建设和建立健全惩防体系、推进源头治理的高度，加强组织领导，周密安排部署，认真组织实施，统一思想，提高认识。 　　

2、完善制度。要结合本校实际，制定具有可操作性的工作制度和实施方案，推动廉政风险防范管理工作规范有序进行。要突出重点领域和关键环节的制度建设，突出“三重一大”制度执行的可操作性。要结合“风险点”的查找，防范措施的确立，逐步健全防范腐败制度体系，做到制度管人、制度管事。 　　

3、有效监督，抓好落实。要突出重点岗位，把握关键环节，全面推进廉政风险防范管理工作。 　　2022年廉洁工作计划2 　　一、指导思想 　　为认真贯彻落实昆山市教育局关于开展“廉政文化进校园”工作的实施意见，积极争创市廉政文化进校园示范学校，培养广大师生正确的价值观和高尚的道德情操，营造崇尚廉洁、弘扬文明的校园廉政文化氛围。我校根据市教育局的统一部署，大力加强廉政文化建设，把“廉政文化进校园”作为学校德育工作的重要内容。 　　二、工作目标 　　

1、在学校领导班子、党员干部中开展以“廉洁从政、勤俭办学”的主题教育活动。读好一本廉洁教育书籍，撰写一篇廉洁教育学习心得体会，不断提高理论素养，进一步落实党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政，以身作则，勤俭办学，树立服务意识，努力成为师生的楷模，办人民满意的教育。 　　

2、加强对教师进行教师职业道德教育、理想信念教育、法律纪律教育，不断改进和创新师德建设的工作内容、形式、方法和手段，着力提高教师的思想政治素质、职业理想和职业道德水平，给学生以好影响和起示范作用，充分发挥教师在开展“廉洁文化进校园”工作中的重要作用。 　　

3、紧密结合学校校训教育和行为养成教育，在学生中开展“敬廉崇洁、诚信守法”为主题的教育活动，培养学生从小崇尚廉洁的道德情感，诚信守法，帮助学生树立正确的人生观、价值观，明确奋斗目标。 　　三、工作措施 　　1．创设廉洁文化氛围。充分发挥校园广播、橱窗、板报等宣传媒介在传播廉洁文化中的积极作用。各班开展种形式的活动，广泛宣传反腐倡廉工作成果和先进典型事迹，组织开展反腐时评，引导广大师生积极参与，在参与互动中受到教育和启迪。 　　2．把廉洁教育纳入学校德育计划，适当开设廉洁教育课程。利用班会课、思品课学习《廉洁教育读本》，开展思想道德教育和行为规范教育，培养青少年学生敬廉崇洁的道德情操，提高道德认知和道德判断能力。 　　3．紧密结合学校校训教育和行为养成教育开展各类主题活动，使学生在参与中得到廉洁体验。如征文比赛、讲廉洁故事比赛、知识竞赛等，帮助学生在灵活多样的教育活动中养成良好的思想道德素质。 　　4．紧密结合学科教育，利用学科教学进行廉洁教育的渗透教育。 　　四、具体工作安排 　　九月份： 　　（1）制定学校“廉洁文化进校园”活动的工作计划。 　　（2）以第27个教师节为契机，组织教师中．参加一次廉政知识教育讲座，提炼一句“廉洁从教”格言。 　　十月份： 　　（1）组织好《廉洁教育读本》的`读书活动。 　　（2）组织中高年级参加“廉洁文化进校园”的征文活动。 　　十一月份： 　　（1）结合学校法制教育主题，出好一期以“敬廉崇洁”为主题的黑板报。 　　（2）组织一次“敬廉崇洁、诚信守法”主题班会活动。 　　十二月份： 　　（1）举办一次以廉洁教育为主题的手抄报比赛。 　　（2）组织一次“廉洁文化进校园”的讲故事比赛。 　　一月份： 　　（1）做好学校“廉洁文化进校园”活动的工作总结。 　　（2）做好各项资料的整理、归档工作。 　　2022年廉洁工作计划3 　　为认真贯彻落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教育部关于在大中小学全面开展廉洁教育的意见》和县纪委《关于做好廉政文化“七进”试点工作的实施意见》精神，拓展党风廉政建设教育阵地，大力倡导廉洁文化，把廉洁教育作为青少年思想道德教育的重要内容，培养青少年正确的价值观念和高尚的道德情操，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，结合我校实际经研究，特制定此活动计划。 　　一、目的意义 　　开展廉洁教育是将全社会的反腐倡廉教育的“关口”前移，构建校园廉政文化氛围，是建立健全惩治和预防腐败体系的基础性工程，也是进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作的有效载体。“廉洁文化进校园”是加强和改进青少年思想道德建设的内在要求，是构建惩防体系、加大预防腐败力度的重要内容，是营造反腐倡廉良好社会氛围、深入推进反腐倡廉工作的现实需要。通过深入开展廉洁教育，促使党员干部、教职员工廉洁从政、廉洁从教，推进我校师德建设，帮助学生树林正确的人生观、世界观与价值观，进一步推进我校培养具有现代教养的中学课题的发展。 　　二、对象内容 　　开展廉洁文化进校园活动，主要对象是学校教职员工和学生。活动内容包括一下两个层面： 　　（一）在学校领导班子、教职员工中开展廉洁从政、廉洁从教教育。通过廉洁教育，促使领导干部以身作则，廉洁从政，促进全体教师为人师表，廉洁从教，推进学校师德建设，根据永教党发（XX）10号文件要求，开展“八个一”活动： 　　

1、利用校务会时间，每季度进行一次廉政学习会，学习贯彻《实施纲要》、两个《条例》等文件精神和县委、乡政府关于党风廉政建设和防腐败工作的总体部署、具体要求，加强有关的教育法律法规的学习，提高敬廉崇洁意识； 　　

2、每学期学校组织全体教职员工听取廉洁教育知识讲座， 　　

3、每学期党支部组织全体党员参加一次以“廉洁从政、率先垂范”为主题的民主生活会，并做好自查自纠； 　　

4、每学期领导班子成员在教代会上述职述廉一次； 　　

5、每学期初，领导班子成员在“廉洁自律承诺书”上集体签名，校长与中层教师骨干互签“党风廉政责任书”； 　　

6、每学期开展一次以“爱岗敬业、廉洁从教”为主题的师德师风承诺活动； 　　

7、每学期上好一堂以廉洁为主题的班队活动课或综合实践活动课； 　　

8、每学期学校组织全体老师观看一部廉政教育片，写一篇心得体会。 　　（二）在学生中开展廉洁教育。开展廉洁教育是将全社会的反腐倡廉教育的“关口”前移，我们始终坚信对学生进行廉洁教育不是无米之炊，不是大人生病，小孩吃药，开展廉洁教育，就是要让可塑性强的青少年学生在人生观、世界观与价值观尚未成型时，有效的种下廉洁自律的“疫苗”，而且有利于加强腐败现象的社会监督力度，从而实现从根本上预防和解决腐败现象的伟大目标。我们没有理由怀疑开展廉洁文化进校园的正确举措，需要怀疑的是把廉洁教育形式化。为此，深刻挖掘“廉洁”的内涵与外延是所有行动的向导。“修身、齐家、治国、平天下”是每个中华儿女孜孜以求的最高境界，“仁、义、礼、智、信、志、孝、勤、爱、忠、勇、荣、善、俭、”等传统伦理道德，是我校赋予“廉洁”更深刻的内涵与外延，在活动中弘扬传统美德，培育民族精神，是开展廉洁教育的指导思想。“十个一”主题活动承载着中华优良传统插上了坚硬的翅膀飞遍了校园的每一个角落。 　　

1、每日一宣传。广播站开通“廉洁修身”专栏，每天用5分钟时间宣传“廉洁修身”的内容；校园网开通“廉洁文化进校园”专栏，充分占领宣传阵地，营造了廉洁文化的强大声势。 　　

2、每周一动员。动员学生当好一名廉政小卫士，负责监督班务公开（班干评选、评优评先、班费收支），关注校园动态（校风校貌、校长信箱的反馈、执勤评比的公开），树立廉洁先进典型。学校、年段分别召开动员会，把廉洁理念带进校园；动员每个学生确定一句廉洁格言作为自己的人生座右铭。 　　

6、与学生教养塑造相结合。围绕培养具有现代教养中学课题的建设，通过国旗下讲话、宣传广播、网络宣传、主题班会、文体活动、观看廉洁影片、书写廉洁感悟、书法比赛等活动，引导学生做一个高尚的人，做一个纯粹的人，做一个有道德的人，做一个脱离低级趣味的人，做一个有益于人民的人。 　　

7、与社区结队共建相结合。通过组织学生参加社区服务、社会实践、人物专访等活动，将学校教育延伸到家庭、社区，构建三位一体的廉洁教育网络，让学生把廉洁理念带回家庭，带进社区。

2、秘书的职业道德有哪些

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3、人力资源管理者在工作过程中的职业形象与职业礼仪应该注意哪些方面？

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4、国际贸易专业的职业生涯规划书.

国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 　 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！　 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。　　所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。　　(一)自我剖析　　

1、我的简历（略）　　优点 　　乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 　　爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影　　

2、自我分析 　　个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 　　人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 　　价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。　　

3、同学分析　　优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。　　缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。　　

4、家长分析　　优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。　　缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 　　（二）环境分析 　　

1、家庭环境分析： 　　家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望.　　

2、学校环境分析：　　高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球化与多元化的同步加剧，知识化与信息化的全面展开。这一时代特征是我们确立科学的培养模式的根本立足点。　　我认为，人才培养的根本不在于知识的传授，而在于能力的培养。因此，在德智体全面发展的基础上，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。同时，人才培养应当努力适应社会经济发展对人才提出的需要，即复合型的、一专多能的专业人才.针对我读的三年套读模式，学校提供学历+技能+就业保障的学习模式，要求我们定位自己，选定成才方案。学校的校训“经世致用”，让我们每一个学生都感触到中南大学特别浓厚的学习氛围和人文精神。学校在学习方面为我们自考生提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，几乎每天都有1—2场，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。 教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰富的教师资源，经过严格挑选，聘请过来的。相对优越和便利的教学资源为我们的职业基础的培养提供了条件。　　

3、社会环境分析：　　中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。　　数字技术突飞猛进的发展，促进了计算机、通信和广播三大传统信息系统领域的融合，产生了基于数字互动的媒介汇流和产业整合现象，数字媒体附加的“创意经济”时代正在到来。中国数字媒体相关产业等，已经蓄势待发，时不我待。国家经济和数字媒体创意产业的发展是相互依赖、相互促进的关系。　　

4、职业环境分析：　　行业分析：涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经贸业务的管理、策划、国际商务、进出口业务以及各种国际经济合作项目的谈判等工作；也可以进一步攻读本专业及相关专业的硕士学位。　　职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。 　　地域分析：湖南省长沙市作为那南方的中部地区，其有利的地理位置有着与国际贸易密不可分的关系。首先它上临湖北下临广东，左临贵州右临江西，是重要的交通枢纽。再加上湖湘文化的熏陶，使得这块土地正以神气的速度与外界进行沟通。近几年，长沙的崛起，国际贸易不断增加，并有着上升的态势，形势可观。　　（三）职业定位　　

1、外部环境因素：国贸专业的学生不断增加，国际贸易法不断规范。　　

2、内部环境因素：有上进心，对工作有足够的信心，平时勤奋，擅于归纳总结错误；工作时有时候缺乏主动积极性，交际技巧不足，有时候较以自我为中心，没有顾及别人的想法与意见，有时处理问题不够深思熟虑；协作性不够。 　　

3、预期目标：通过三年的努力学习，学得一伎之长，获得自考本科毕业证书，然后考研，甚至考博。　　

4、职业发展路径　　〈短期目标〉第一阶段：学好各门课程，顺利通过三年中的各门考试　　第二阶段：拿到本科毕业证书顺利从学校毕业，争取拿到学士学位　　〈长期目标〉第一阶段：积累相关工作经验，熟悉专业　　第二阶段：对该行业进行市场分析，学会自主创业 　　（四）制定计划与措施　　

1、第一期：2008年9月——2009年1月 　　任务要求：考取英语四级证书　　执行方案：　　每天早上6：30—7：30背新概念英语，若上午没有课就去湘江，若上午有课就去体育馆；白天利用课余时间学习其它各们课；晚上6：00—10：00到教室自习，复习当天课程，预习明天课程，做英语四级试卷，强化英语训练，不断巩固提高。进入学期复习时间，准备期末各科考试 。知识拓展：阅读课外书籍，如《哈佛市场营销学》、《策划学》、《关系学》、《日记英伦》等。 　

2、第二期：2009年2月——2009年12月　　任务要求：通过各们考试　　执行方案： 　　努力学好每一门课程，争取每次过6门。预习，要赶在老师前面；复习，要温固而知新；不要为考试而考试，能真正学以至用。具体时间同1。　　

3、第三期：2010年1月——2011年6月 　　任务要求：学语言，学技能　　执行方案：　　学习其他的外国语言，德语，俄语，法语，日语，韩语。为专业服务，更为自己在同一平台上竞争获得创造的条件。在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。 　　（五）反馈与调整　　如果在每一期的计划中未能达到预期，那就尽力而为，相信自己能做到最好。2011年6月以后若拿到毕业证了，却考不了研了，一旦出现这种情况，我的长期目标有可能就无法实现，这样我的整个人生目标也就发生改变，其具体的阶段目标也会随之而变。到时候我会临时调整我的计划，再具体规划自己的时间。 　　（六）结束语　　这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……　　天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。 　　每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。　　很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。　　因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。　　后记　　其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼 博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我！永不言败！ 。

5、如何做好销售工作

第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己

1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、 谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、 自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

2、 相关资料的准备。 听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。 另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。 第二步：谈判 市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约 在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容 营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢？ 首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。” 接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。 最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。

4、注意事项 在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。 同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。 第三步：跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。

6、《教师职业道德解读与实践导行》专题共分哪几个部分?请结合你的工作实践，谈谈你的学习体会及工作愿景

下载: 教师职业道德解读与实践导行 《教师职业道德解读与实践导行》专题共分哪几个部分?你最有感触的是哪一个或哪几个?请结合你的工作实践，自拟题目，谈谈你的学习体会及工作愿景。 答:在观看《教师职业道德解读与实践导行》视频专题中，共有六个部分，如下: 一、爱国守法是师德修养的基础 二、爱岗敬业是师德修养的出发点 三、关爱学生是师德修养的灵魂 四、教书育人是师德修养的核心 五、为人师表是师德修养的关键 六、终身学习是师德修养的时代要求 在这六个部分中，我对爱岗敬业、关爱学生、教书育人这个三个部分最有感触。 浅谈学习《教师职业道德解读与实践导行》专题 对爱岗敬业、关爱学生、教书育人的感触 作为一名人民教师，首先要热爱自己所从事的本职工作，要有乐于奉献的精神，其次要认真备课，上课，到认真批改学生作业都需要发自内心的热爱而毫无怨言。再者，我们要把教育事业当作是一项光荣与自豪的事业。因为，每一个学生将来会成为社会上需要的各种人才，所以作为教师要有强烈的责任感与使命感。 我从事教育事业虽只有一年半的时间，但在实践中，我遇到了不少问题学生的案例。我发现，每个孩子都有自己的个性与特点，我们必须从孩子自身的特点出发，正确施教。特别是班主任，要善于根据学生的各种表情和行为 ，分辨学生的问题所在，并给予适当的，学生接受的方法去疏导。在这过程中，我们得用心去关注他们，让他们体会被关爱的快乐。每个学生都有情感的一面，在转化的过程中，我相信，只要用心了，方法对了，总会有一定的效果。当你看到你的学生在你的教育下快乐成长，那种心情无法言喻，我顿感从事教师岗位的崇高与愉快。 教师心中一定要有爱，要懂得关爱学生。首先，要了解学生。了解学生的个性及内心的需要与渴望。每一位学生都有一颗稚嫩的心，都需要被关爱，被认可。其次，要尊重学生，不轻易做出否定的评价。老师要用心找出适应学生接受的方法与他们心灵沟通，要让学生从内心接受老师，这样才能贴近学生，使自己成为学生的好朋友，与学生共同学习。对不同个性的学生要以不同的方法去引导，去激发，去鼓舞。再次，教师对学生要一视同仁，热爱每一位学生。无论他是有问题学生还是学习不好的学生，我们都不能放弃，不能抛弃他们，反而对他们要加倍关心，与他们保持交流沟通。这样，才能进入他们的心灵深处并帮助他们成长，从而激发他们的学习兴趣，并引导他们积极向上。记得我教四年级的时候，班上有个学生叫曾强。平时特调皮，上课爱捣蛋，讲话，作业少做或不做，考试乱写一通就交卷，常受到其老师的批评指责，但不奏效。他是个令老师头痛的学生。通过交流，发现他并不讨厌学习，也并不是想当坏学生，他有些行为其实只是想引起他人或者老师的关注。他的种种不良行为与习惯可能与他生长的家庭背景，生活环境有关。他是个单身家庭的孩子，爸爸常年还外出打工，平时在家无人管教，更是比同龄孩子缺少父母的呵护。对于这类问题学生，我没有直接批评，而是慢慢观察他的兴趣与爱好。我发现，他爱画画，爱看动画片，而且想法还很丰富。课堂上，我总会从他身边走过，微笑着看了看他，让知道我在关注他，直到他习惯了我的的微笑后，我慢慢的走近他心灵的世界。通过交流，我能感觉到，他渴望被关注，渴望被欣赏，渴望展现自己。通过一次次的豉励，让其他同学认可他也有优秀的一面，让他明白老师不是只爱成绩好的学生，而是疼爱每一位学生。慢慢的，他接受了我，也就喜欢上了课堂，喜欢上了数学这一门课。在教学实践中，我认为我们教师应尽可能地了解与掌握孩子的内心活动，善于发现问题学生身上的内光点，并充分利用这此些闪光点，使之成为转化问题学生的一剂良药。我相信，只要我们心中有爱，只要我们真正地进入孩子们的心灵深处，你就会清晰地知道他们的需求与渴望。我相信，我们做好了这一点，学生们会从内心真正地接受老师的。当一名教师，我从不觉得累，反而觉得自己很开心，很幸福，一种只有自己付出了才能体会到的幸福。(引用黄廷权的一句) 教师是人类灵魂的工程师。在教学中，教书与育人要相互结合才算完整。我们在教育中不单只是传授文化知识更要培养学生的思想品德修行。首先，充分发挥学生自主学习能力。其次，要因材施教，开发个性潜能。再次，激励学生自由探讨，相互学习的习惯。如果一个学生很聪明但是思想不健康，那就算他学习成绩再好那也是教育的悲哀。成功的教育不能只以成绩为核心而忽略学生的其他方面的才华，要全面发展。成功的教育不能只要求好的学习成绩而忽略学生其他方面的才华。在教书育人的过程中我们要培养学生的良好品行，积极的人生观，正确的人生态度，还有远大的理想抱负及激发学生的能力创新精神。 学习《教师职业道德解读与实践导行》专题，就像一面促进我们进步的镜子，让我们在内心深处重新去审视自己从前的不足及快速地加强与完善自我。从爱国、爱岗、到爱学生、为人师、育人、学习，每一个方面都要面面俱到，才算是一个合格的人民教师。在教育生涯中，不断的提高自身思想道德素质，加强职业道德教育，要有谦虚谨慎，乐于献身教育事业的精神。爱我的事业，更爱我的学生，传授文化知识更要培养学生良好的道德品行。教师不能只是一味地循规蹈矩，简单地教书，每一天重复式地完成自己的工作，就算是尽职。而要有探索精神，要不断的提高教学质量，寻找有利于学生进步的创新的教学方法。要有活到老学到老的学习精神。我相信，我能当好一名教师。(原创)(观后留言，相互学习)。